Quels sont les avantages de vendre son terrain à un promoteur ?

terrain à vendre

De nombreux particuliers hésitent à ouvrir des négociations avec les promoteurs, concernant le
terrain qu'ils ont mis en vente. Quels en seraient les avantages ?

Optimiser le prix de vente

Le principal avantage auquel on pense quand on évoque une vente à un promoteur est le tarif. À la
différence d'un particulier, le promoteur réalise une étude très précise avant de se lancer dans la
course à la signature d'un bien. Il sollicite les compétences d'un architecte, de bureaux d'études et de
ses services spécialisés. Il évalue notamment le potentiel constructible de la parcelle, lequel est lié
au Plan Local d'Urbanisme, et correspond plus ou moins au projet optimal qu'il sera en mesure d'y
lancer. La perspective d'une commercialisation lucrative peut l'amener à investir davantage que ne
le ferait un particulier.

Faire le tri parmi les différents prétendants

L'idée de prospecter des promoteurs doit aller de pair avec celle de réaliser une analyse de leur
situation, de leur politique, voire de leur éthique. Avant de se lancer l'appel d'offre et de signer un
engagement avec l'un d'entre eux, il est important d'écarter ceux que vous ne jugez pas solides, ou
en adéquation avec l'idée que vous vous faites de leur métier. Plusieurs outils sont notamment
accessibles afin d'évaluer très précisément leur état financier. Compte tenu de la durée de la
transaction, il est important d'opérer une sélection afin de ne pas avoir de surprise en cours de route.

Savoir s'entourer

Le promoteur est un financier qui tend à minimiser ses risques et son investissement. Conseiller ou
faire des cadeaux au vendeur ne fait pas partie de sa mission. Il est très recommandé au particulier
de s'entourer de façon à bénéficier des conseils de tiers expérimentés, en particulier en matière de
négociations et de droit. Le promoteur peut, d'une part, user de stratégies afin de faire baisser le
prix ; et d'autre part, il peut demander à inclure des clauses lui étant favorable, au moment de la
signature du compromis de vente. Un vendeur averti en vaut deux !
L'équipe de Promoteurs.immo.com se tient à votre disposition pour plus d'informations et de
conseils.