À quel prix peut-on vendre sa maison à un promoteur ?

Ville où il reste peu de terrain libre

Vendre sa maison à un promoteur peut permettre de bénéficier d’un prix de vente supérieur. Fixer la valeur de son bien est une étape importante qui détermine la réussite de l’opération et nécessite une méthode précise.

Calculer le potentiel de sa parcelle

À partir du moment où l’on ouvre la porte à des négociations avec des promoteurs, évaluer son terrain n’est pas une chose aisée. Il ne dépend pas seulement de sa situation ou de la maison qu’il comprend, mais bien de son potentiel constructible. Préalablement à sa proposition, le promoteur va l’étudier précisément, en s’appuyant sur le savoir-faire de son personnel et de ses collaborateurs. Le Plan Local d’Urbanisme (PLU) ou le Plan d’Occupation des Sols (POS) lui permettront de connaître ses possibilités. Il sollicitera l’aide d’un architecte afin d’obtenir une ébauche de son projet et d’un économiste de la construction pour en définir le budget exact. Le calcul des possibles revenus liés à la commercialisation des logements (par exemple) lui permet de définir l’enveloppe qu’il peut investir afin de se porter acquéreur du bien. Avant d’entamer des négociations, le vendeur doit en faire de même.

Une multitude de critères pour vendre sa maison

La valeur d’un terrain ne se résume ainsi pas à sa configuration dans le présent. Outre les détails techniques, les coûts de construction et les fluctuations du marché de l’immobilier, il est important de se renseigner sur les projets environnants, tant en termes d’infrastructures que de voies d’accès, ou de commerces. L’influence sur le prix de vente de la parcelle peut être considérable. Il s’agit également de prendre en compte le voisinage et les terrains voisins. Ces derniers peuvent être l’objet de ventes ou de modifications à venir. L’appui d’un tiers expérimenté dans les domaines de l’immobilier et de la construction est recommandé pour établir le prix de vente du bien. Il s’agit d’une étape primordiale des négociations.

Outre les difficultés qu’elle présente lors des discussions, la vente d’un terrain à un promoteur doit s’accompagner d’une étude précise qui nécessite savoir-faire et compétences. Il est important de savoir s’entourer afin de ne pas laisser l’acheteur dicter son tarif et mener les négociations.

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