Tout ce que vous devez savoir sur les promoteurs immobiliers

Lorsque l’on parle des promoteurs immobiliers, cela se rapporte à une définition bien précise. Vous croiserez parfois le terme de constructeur immobilier, mais dans tous les cas, le sens du terme est le même. Il s’agit d’un professionnel qualifié dans le financement de projets qui vont se tenir sur des terrains qui ont au préalable été achetés à des particuliers, à des entreprises, ou encore à une mairie, etc. Si le promoteur est qualifié de professionnel, c’est avant tout parce qu’il s’agit d’un véritable expert en la matière. Son jugement est perçu comme étant éclairé car sa formation est complète et son expertise est neutre, du moins en théorie. S’il arrive de croiser des promoteurs immobiliers peu scrupuleux, cela reste une exception, comme il y en a dans chaque profession.

Qui êtes-vous monsieur le promoteur immobilier ?

Il y a tant de choses à savoir sur les promoteurs immobiliers, qui possèdent des compétences très larges mais pourtant très pointues.

Un promoteur immobilier peut être une personne physique comme morale

Il faut distinguer la théorie de la pratique, car avec le temps, le terme de promoteur immobilier a pris une toute autre dimension. Normalement, lorsque l’on parle des promoteurs immobiliers, c’est pour qualifier une société, une entreprise, qui est spécialisée dans le rachat de terrains et la mise en place de projets immobilier. Dans ce cas-là, le promoteur est une personne morale, ce sont toutes les personnes qui œuvrent au sein de l’entreprise qui sont qualifiées de promoteurs immobilier.

Dans la pratique, on qualifie de promoteur la personne que l’on a en face de soi lorsque l’on commence à discuter de la vente ou du projet, celui qui, en quelque sorte, représente l’entreprise. C’est un abus de langage qui s’est, avec le temps, transformé en expression courante. Alors que l’on devrait qualifier de promoteur celui qui dirige l’entreprise, c’est la personne physique qui dialogue avec le particulier qui est nommé ainsi. Puisqu’il représente de toute façon les intérêts de la société et donc du dirigeant, cela ne semble pas si illogique que cela, surtout pour une entreprise qui évolue au niveau national.

En revanche, s’il nous faut prendre l’exemple d’un promoteur dont la société est relativement petite et qui œuvre à un niveau plus restreint, il est totalement normal que personne morale et physique ne fassent qu’un. En effet, si la société ne compte que peu d’employés, le dirigeant va bien souvent se retrouver en contact avec les particuliers et sera alors leur interlocuteur direct. Le dirigeant va alors diriger le projet de A à Z et veiller à sa bonne exécution. Étant le représentant officiel de la société, il sera le plus à même de prendre des décisions en totale autonomie.

En choisissant un promoteur qui évolue à un niveau local, vous mettez toutes les chances de votre côté, puisque celui-ci connaîtra bien mieux les lois et règles en vigueur dans les alentours. La vente de votre terrain se déroulera alors pour le mieux, c’est pourquoi les agences de relationnel ont fortement tendance à vous mettre en relation avec de tels professionnels de l’immobilier.

Un professionnel pour la direction d’un projet

Nous pouvons qualifier les promoteurs immobiliers de maître d’ouvrage, puisque qu’ils vont diriger le projet de construction du début à la fin. Non seulement ils vont faire l’acquisition du terrain le plus à même d’accueillir son projet, mais ils vont aussi monter ce dernier de toutes pièces ! Cela va être leur rôle de gérer le financement des travaux mais aussi de rechercher les entrepreneurs qui vont les effectuer. Ils incitent, commandent et décident, en d’autres termes, ils sont les têtes pensantes du projet. Une fois que tout le côté administratif et théorique du projet sera réalisé, le promoteur va pouvoir déléguer les travaux à un maître d’œuvre qualifié, qui devra lui rendre des comptes de manières régulière.

Un promoteur ne doit pas seulement être doué avec les chiffres ou avec les démarches administratives, il doit aussi être imaginatif, créatif et ambitieux. Il faut aussi qu’il ait le goût du risque, car certains projets peuvent paraître insensés aux yeux de certains. Pourtant, si le projet est parfaitement construit et ordonné, rien ne l’empêchera de voir le jour.

Le maître d’ouvrage est doté de nombreuses compétences, il doit notamment être capable de diriger une équipe ou tout du moins de savoir choisir le maître d’œuvre. Les démarches administratives à accomplir sont complexes et nécessitent également une certaine maîtrise, c’est pourquoi on peut définitivement dire du promoteur qu’il est un professionnel de l’immobilier hautement qualifié.

Des projets qui demandent une certaine polyvalence

Il n’existe pas un projet type qui va pouvoir être réalisé sur tous les terrains dont fera l’acquisition le promoteur immobilier. Il ne faut en effet pas croire que ce professionnel va se cantonner à l’élaboration de plans destinés à la construction d’immeubles exclusivement, ou de tout autre type de bâtiments. Au contraire, le promoteur va rechercher l’originalité ou tout du moins, à se démarquer dans le milieu de l’immobilier, qui touche tous les pans de la société. En définitive, le promoteur pourra aussi bien superviser la construction de logements sociaux que de villas privées, ou encore de bureaux, d’usines, de centres commerciaux et même de garages et de parkings.

Il ne faut pas croire qu’un promoteur va se limiter dans ses projets, il peut très bien en superviser plusieurs à la fois, tout dépend des terrains dont il a fait l’acquisition récemment et des fonds dont il dispose. Dans les faits, ce sont surtout des logements destinés à des particuliers qui sont construits. L’objectif est que le projet soit bénéfique à la société, de plus, de nombreuses communes manquent de logements, notamment sociaux.

Nombreuses sont les localités à faire appel à un promoteur, qui va maîtriser la situation du début à la fin. En effet, il faut prendre en compte de nombreuses lois à l’heure actuelle lorsque l’on fait construire des logements, certains doivent être accessibles aux personnes en situation de handicap par exemple. Les promoteurs sont les plus au courant de la législation en vigueur, ce qui permet aux communes de se décharger en tout sérénité de nombreuses recherches et interrogations.

Quelles actions mène le promoteur immobilier ?

Il y a toujours une part de mystère qui entoure le rôle du promoteur immobilier, et cela est en grande partie dû au fait que ses prérogatives sont diverses. En tant que maître d’ouvrage, le promoteur va être amené à réfléchir de façon permanente, par crainte de laisser passer le moindre détail qui pourrait se révéler d’une importance capitale. Être promoteur immobilier demande une grande capacité de concentration, il faut en effet connaître tout le déroulement du projet sur le bout des doigts et superviser l’avancée des travaux au jour le jour, notamment grâce aux rapports du maître d’œuvre. Le moindre grain de sable pourrait enrayer la machine et ce serait alors terrible, notamment d’un point de vue financier. Un promoteur investit beaucoup d’argent dans un projet, il faut que cela soit rapidement rentable pour lui.

Trouver le lieu propice à l’élaboration d’un projet

Dans un coin de sa tête, un promoteur dispose de nombreux projets qu’il pourra réaliser à plus ou moins long terme selon les occasions qui se présentent à lui. En effet, ce n’est pas toujours le promoteur qui va chercher un terrain, ce dernier peut venir à lui. Lorsque les particuliers tentent de vendre leur terrain, ils peuvent contacter un promoteur qui va alors évaluer le potentiel constructible de la parcelle et vérifier si cela correspond à un projet qu’il a sous la main. Dans le cas contraire, il peut très bien élaborer un nouveau projet qui prendra en compte les limites du terrain qu’il a sous les yeux. Rappelons qu’un promoteur est un professionnel créatif, il est capable de s’adapter à de nombreuses situations, surtout s’il s’aperçoit que le terrain possède un fort potentiel.

Dans le cas où il est à la recherche d’un terrain, il va soit se rapprocher des vendeurs soit contacter les propriétaires de parcelles qui l’intéressent fortement. Il arrive qu’une proposition intéressante parvienne à convaincre des particuliers de se défaire d’un bien. Parfois, le promoteur va même chercher à convaincre plusieurs personnes, surtout dans le cas d’un projet de grande envergure. C’est une véritable partie d’échecs qui se joue dans ces cas-là, chaque joueur possédant des atouts et cherchant à tirer profit de la situation.

Des analyses et expertises menées avec professionnalisme

Une fois qu’un terrain a attiré l’œil expert du promoteur, ce dernier va devoir mener des enquêtes afin d’établir le potentiel de la parcelle. Le PLU va être sa première référence, grâce à ce document, il aura une idée un peu plus précise des démarches qui l’attendent. Ces dernières sont souvent complexes et les particuliers sont plus que ravis de s’en défaire au profit du promoteur.

De nombreux corps de métiers vont être mobilisés durant les démarches et expertises, notamment des géomètres et architectes qui seront en charge de l’évaluation du potentiel constructible de la parcelle. À partir de ces données, le promoteur va pouvoir commencer à dresse les plans de son projet et il pourra en estimer la viabilité.

Un projet qui doit être rentable

Le promoteur va par la suite revêtir sa casquette de commercial le temps de trouver les financements pour son projet. Ce dernier va être élaboré méticuleusement afin d’être le plus à même de séduire les investisseurs et les banques. Si ce sont des logements individuels qui vont être construits, ce sont parfois les futurs propriétaires et habitants qui vont financer une partie des travaux ! Autrement, le promoteur peut soit puiser dans ses fonds professionnels soit contracter un prêt auprès d’une banque.

Une fois que toutes ces démarches sont accomplies et qu’il est certain de la viabilité de son projet, le promoteur va se présenter devant le particulier afin de lui faire une offre dans le but d’acquérir définitivement son terrain.

Une maîtrise totale du projet

Il n’existe pas de temps de repos pour le promoteur, qui va être amené à superviser les travaux tout du long qu’ils vont durer. Avant même qu’ils ne commencent, il va devoir engager des professionnels pour établir les plans, géomètres et architectes vont être requis durant un long moment. Par la suite, même s’il se décharge de certaines tâches sur le maître d’œuvre, il devra tout de même se tenir informé des avancées du projet afin de régler en temps et en heures le moindre problème. Chaque retard fait perdre de l’argent au promoteur, il est donc en permanence disponible pour veiller au bon déroulement des opérations.

De quelle façon pouvez faire appel à des promoteurs immobiliers ?

Il faut savoir qu’en faisant appel à un promoteur immobilier, vous allez certes être gagnant par rapport à la somme que vous toucherez, mais cela demande aussi plus de temps que de vendre à un particulier. En effet, le promoteur ne va rien signer avant d’être certain de la viabilité de son projet, et cela peut prendre de plusieurs semaines à quelques mois. Pour certains, cela équivaut à une vente à un particulier devant faire des démarches auprès des banques, mais pour d’autres, cela représente une certaine perte de temps.

L’avantage majeur reste que le promoteur va réaliser toutes les démarches, cela vous enlève donc une épine du pied. Le mieux reste de contacter un promoteur local qui va savoir en quelques jours si un projet est envisageable sur votre terrain pour la simple et bonne raison qu’il connaît les règles de votre commune ainsi que celles du département. Cela va globalement accélérer la procédure.

Pour être mis en relation avec un ou plusieurs promoteurs efficaces et de confiance en région dans une région en particulier, l’idéal est de contacter une agence indépendante, Cette équipe d’experts connaît les meilleurs promoteurs de la région, vous serez donc assuré de faire affaire avec quelqu’un de fiable et de confiance. Le fait d’avoir déjà œuvré dans une région ou même, encore mieux, une commune en particulier fait d’un promoteur un expert à part entière en ce qui concerne la législation locale, un véritable plus pour faire avancer la vente plus vite. Par ailleurs, cela vous donnera l’occasion de percevoir votre argent dans les meilleurs délais.