Le promoteur immobilier est un vendeur d’espaces construits, ou à construire. Il joue un rôle prépondérant dans l’aménagement du territoire français.
Le rôle du promoteur immobilier
Le promoteur cherche et achète un terrain, en vue d’y construire un bâtiment. Préalablement à sa proposition, il a étudié la faisabilité d’un projet, avec l’aide de l’architecte et de bureaux d’études, et trouvé un moyen de financer l’opération. Avec leur aide, il conçoit les plans et constitue le dossier du permis de construire. Il s’applique notamment à respecter les contraintes liées aux documents d’urbanisme, et tout particulièrement du Plan Local d’Urbanisme. Il organise l’appel d’offre afin de choisir les entreprises de construction, sollicitant parfois l’aide d’un économiste de la construction ou d’une entreprise générale. Le promoteur immobilier assure aussi le suivi technique et administratif du chantier et prospecte en vue de commercialiser les différents lots. Il crée éventuellement une copropriété, s’applique à respecter les prix et les délais, ainsi qu’à réceptionner le chantier. Il peut également, selon les cas, assurer la gestion des logements.
Pourquoi vendre son terrain à un promoteur ?
Lorsqu’il s’intéresse à une parcelle, le promoteur déploie tous ses savoir-faire afin d’évaluer précisément son potentiel constructible. C’est-à- dire qu’il se projette, avec l’aide de ses collaborateurs, afin de définir ce que pourra lui rapporter la commercialisation de son projet. Il ne s’intéresse pas seulement à la configuration actuelle du bien, mais aussi à de nombreux autres paramètres pouvant influer sur sa valeur, dans un avenir plus ou moins proche. Par exemple il relève les projets environnants, tant en matière de logements que de commerces, d’infrastructures, ou de moyens de transport. Il tient également compte des fluctuations du marché de l’immobilier et de la construction, ainsi que des perspectives à venir. Cette démarche peut le conduire à débourser davantage qu’un particulier afin de se porter acquéreur d’un terrain.
Ouvrir des négociations avec un promoteur peut permettre de tirer le prix de vente de son terrain vers le haut. Il est toutefois conseillé de requérir les conseils de tiers expérimentés. Cela permet d’éviter les pièges inhérents à ce type de transaction.