Vous vous apprêtez à vendre votre maison et vous n’avez pour l’instant pas tenté votre chance du
côté d’un promoteur. Voici quelques bonnes raisons de le faire !
Pourquoi votre maison intéresse le promoteur ?
Le promoteur ne s’intéresse pas à une parcelle pour la maison qui l’occupe. Il vise plutôt son
potentiel constructible. C’est-à- dire qu’il étudie précisément l’opération qu’il sera en mesure de faire
sortir de terre, pour le cas où il se rendrait acquéreur du bien. Il sollicite alors l’aide d’un architecte,
de bureaux d’études et d’un économiste de la construction afin de planifier dans le détail les
dépenses liées à son projet. Il se renseigne par le biais du Plan Local d’Urbanisme et du Plan
d’Occupation des Sols, et tient compte du voisinage, des voies d’accès, du marché de l’immobilier,
ou encore des coûts de construction.
Le promoteur disposé à proposer davantage ?
Son attention ne se porte donc pas seulement sur l’organisation actuelle du terrain, mais bien sur ce
qu’il pourra en faire et aux revenus qu’il saura en tirer. Le promoteur est un financier, dont l’une des
difficultés consiste à gérer ses risques. Cela peut notamment le conduire à miser davantage qu’un
particulier pour l’acquérir. En conséquence, si un promoteur s’intéresse à votre bien, ce n’est pas
obligatoirement pour les raisons que l’on croit et il peut être intéressant d’écouter ses propositions. Il
faut néanmoins connaître les spécificités liées à ce type de transaction.
Des délais de vente plus longs
La loi protège les promoteurs, de façon à ce qu’ils disposent de l’assurance d’obtenir le permis de
construire. Les délais inhérents à ce type de vente sont plus longs. Le promoteur peut aussi tenter
d’inclure des clauses suspensives dans le compromis de vente, liées au permis de construire, à la
pré-commercialisation de son programme, ou encore à l’obtention du financement. Il est très
important de les étudier avec soin de façon à ce qu’elles ne lèsent pas le vendeur, notamment en
supprimant l’indemnité d’immobilisation. Il paraît important de se faire conseiller par un tiers
expérimenté dans ce type d’opération.
Découvrez notre article qui parle du prix auquel on peut vendre sa maison à un promoteur.