Pourquoi vendre à un promoteur au lieu d’un particulier ?

Un ouvrier sur un chantier de construction

La facilité pourrait consister à la cession de son terrain ou de sa maison à un particulier. Pour autant, vendre à un promoteur peut être plus profitable que l’idée que l’on s’en fait.

La notion de potentiel constructible

Aux yeux d’un promoteur, la valeur d’un terrain ne se limite pas à la maison qu’il comporte. Mais plutôt à sa situation, sa végétation ou tout ce qui concerne sa configuration actuelle. Préalablement à la proposition qu’il fera pour tenter d’obtenir la parcelle, le promoteur fera appel à un architecte, des bureaux d’études ou un économiste de la construction. Il tentera ainsi de se faire une idée détaillée du projet qu’elle pourra accueillir, dans le respect du contenu du Plan Local d’Urbanisme (PLU), lequel fixe une surface de plancher maximal, et donc la taille du futur bâtiment. Le PLU détermine également le nombre de niveau, et d’autres règles déterminantes.

Les projets environnants, notamment en matière d’infrastructures, de transports ou de voies d’accès peuvent influer sur la valeur du bien. Le promoteur doit aussi tenir compte du marché de l’immobilier et de la tendance des coûts de construction. Tous ces paramètres, et quelques autres encore, vont déterminer les revenus qu’il est susceptible de tirer de la commercialisation de son opération.

La mise en concurrence des promoteurs

Au terme de son analyse, qui peut être réalisée d’après plusieurs méthodes, le promoteur connaît sa marge de manœuvre afin de se rendre acquéreur du bien. Il se gardera néanmoins de le dire au vendeur, lequel devra en faire davantage pour obtenir le meilleur prix. Face à des poids lourds du secteur de l’immobilier, l’appel d’offre nécessite un savoir-faire pointu. Il est ainsi recommandé de s’entourer de conseillers expérimentés. Les pièges sont multiples et les promoteurs useront de toutes leurs ruses afin de ne pas payer la parcelle au prix fort. Après accord, le contenu du compromis de vente doit également être surveillé. Certaines conditions suspensives peuvent par exemple être défavorables au vendeur, prévoyant la suppression de l’indemnité d’immobilisation.

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