Vendre son terrain à un promoteur peut vous permettre de bénéficier d’un prix de vente plus avantageux. Il est néanmoins important de se faire aider afin de valoriser correctement son bien. Cela permet d’éviter les multiples pièges liés à la transaction.
Vendre son terrain : des négociations très délicates
Lors de l’achat d’un terrain, le promoteur bénéficie du savoir-faire et de l’appui de ses différents services. Ils lui permettent par exemple d’étudier précisément le potentiel constructible de la parcelle, lequel dépend du Plan Local d’Urbanisme (PLU). Ils évaluent également l’impact que peut avoir le voisinage ou les projets environnant (habitations, commerces, voies d’accès…). Un architecte, un économiste de la construction et des bureaux d’études peuvent être nécessaires pour définir précisément les dépenses liées à la réalisation d’un projet, ce qui permet aussi de calculer les revenus que le promoteur sera susceptible d’en tirer. Le montant qu’il est en mesure d’investir dans l’achat dépend de ce résultat. Les négociations avec un promoteur immobilier sont délicates dans la mesure où il connaît parfaitement son métier. Il est recommandé de solliciter l’aide d’un tiers rodé dans ce type de discussions afin d’éviter une vente au rabais.
Les conditions suspensives
Lorsque le vendeur a accepté une proposition, la loi autorise de signer un engagement par le biais d’une promesse unilatérale de vente, déconseillée car elle n’engage que le vendeur, ou un compromis synallagmatique, qui engage les deux parties. Il est alors très important de prendre connaissance dans le détail du contenu du compromis. Le promoteur, comme tous les financiers, cherche à minimiser ses risques. Il peut intégrer des clauses suspensives liées à l’obtention du financement ou du permis de construire, ou encore à la pré-commercialisation des logements.
Certaines d’entre elles peuvent prévoir l’annulation du versement de l’indemnité d’immobilisation du terrain. Or, en cas de retrait de l’acheteur, et compte tenu des délais très longs, il s’agirait d’une énorme perte pour le vendeur.
Créé par d’anciens acteurs du secteur de l’immobilier, Promoteurs.immo peut vous apporter l’aide nécessaire afin de vivre les discussions avec sérénité et obtenir le meilleur prix de la vente de votre terrain. Il peut également vous mettre en contact avec plusieurs promoteurs situés à proximité. Son apport est gratuit pour le particulier, puisqu’il est rémunéré en tant qu’apporteur d’affaire par le promoteur qui achète le bien.